為什么你寫出10W+的文章,卻賺不到10w塊

2019-03-14 12:51 来源: 赚钱最快的方法

導語:做自媒體訴苦贏利難者十之。


著實并非做自媒體真的難贏利,不贏利的緣故原由在于盈利模式不確定導致的頻繁試錯。很多人感覺這樣也能贏利,那樣也能贏利,于是左試試、右試試,光陰延誤了很多,錢沒賺到若干。

著實自媒體的贏利措施簡單來說就分三種(見下圖),這些措施分手適用于不合類型的自媒體,假如想清楚了自己應該賺哪種錢,自媒體贏利真的不算難事。


來自平臺的收入

來自于平臺的廣告分成基礎上是聊勝于無的一種存在,有它不多、沒它不少。能夠直接賺到稿費的自媒體人比例很低,能出賣版權的比例更低,屬于少部分塔尖人士的特權,不具備可復制性,在此僅僅列出,不具體展開。

來自企業的收入

來自企業的收入基礎可以等同于廣告收入,拆開看無非可以再分成硬廣、軟植入、冠名等幾個類型。廣告收入有幾個特征:

第一,它是有門檻的,你必要達到必然量級的粉絲數才有資格去賺廣告收入,以是它是一個少數人的游戲。

第二,它和你的販賣能力直接相關,雖然粉絲數、內容質量、品牌調性也很緊張,然則它們并沒有販賣能力那么緊張。廣告主基礎上不會不請自來,假如你感覺“老子這么牛逼,廣告主應該過來跪舔我才對”,那么你就等到花兒也謝了吧。有沒有例外?有,然則例外不算是一種商業模式。

第三,廣告這種商品和實體破費品一樣,也是有市場定位的,不合的媒體匹配不合的廣告主,假如你沒有履歷,很可能在差錯的廣告主身上投入太多光陰。請思慮:勞力士會不會在《中國好聲音》投放廣告?大年夜眾汽車會不會在《標致俏佳人》投放廣告?事理異常簡單,然則真的有很多人不知道,冒逝世去趨承那些永世弗成能給自己投廣告的企業,而對真正的金主卻熟視無睹。

是以,我對自媒體主有這樣幾個建議:

第一,不要把收入完全依靠在廣告上面,由于并不是所有人都有資格做廣告,你必要達到必然的門檻才有人會投你廣告,這個門檻還不純真是粉絲數,它還包括你的口碑,你持續運營的光陰,這些都是廣告主在評估時會斟酌的身分。

第二,不要低估廣告販賣的難度,這不純真是異常專業的一種能力,以致還夾雜很多“江湖”身分,一個菜鳥可能必要交很多膏火才能進入“圈子”。建議自身販賣能力不強的自媒體,照樣把販賣事情交給專門的代理公司對照靠譜。

第三,不合序言的廣告價格有很大年夜不合,視頻的廣告價格遠高于翰墨,假如你也想像《羅輯思維》那么牛逼,拿到13億的估值,那你就必然要做視頻。視頻自媒體是可以IP化的,而翰墨則很難IP化,這便是最大年夜的差別。

第四,垂直內容連大年夜眾化內容更好賣廣告。雖然大年夜眾內容更輕易吸粉,但因為受眾很難畫像,除非你是征象級的IP,否則廣告主都邑將你定性為“雞肋”媒體。反不雅那些異常垂直的媒體,例如我的好同伙曾航操盤的軍事類節目《軍武次位面》,因為不雅眾畫像異常詳細,廣告主都是主動找上門來的。

第五,始創型的自媒體別圍著500強廣告主打轉,這些廣告主投放是異常守舊的,假如你沒有繼續經營三年基礎上連拍門的時機都沒有(別和我舉《一條》的例子,他的老板可是傳媒圈的大年夜佬級人物),最好照樣去找些中小品牌或者剛融資的創業型公司,他們的決策鏈對照短,考試測驗新鮮事物的動力更強。但這類廣告主也有一個問題,他們的決策異常實際,假如發明你的效果不好,他們立即就會竣事相助。

來自用戶的收入

對付大年夜部分自媒體來說,來自于用戶的收入才是那條大年夜路。今朝可能有很多人會感覺讓用戶付費很難,這里既有平臺根基舉措措施不完整的緣故原由,例如收費對象不敷強大年夜和多樣;也有自媒體自己的緣故原由,例如純真追求10w ,用奪人眼球的雞湯、熱點來增粉,雖然爆款文章可能不少,但并沒有形成類似羅振宇那樣的“魅力人格體”,用戶自然沒故意愿付費。

為什么我說來自用戶的收入才是大年夜路呢?首先,它是一種沒有門檻的收入,每一個優質自媒體都有向用戶收費的可能。例如,你是一位業余英語師長教師,經由過程經營自媒體積累了1000個鐵桿粉絲,這樣的你肯定是沒有可能接到廣告的,由于你粉絲太少了,然則你完全可以在收集上給門生上課,直接向他們收聽課費。

第二,廣告主和受眾的利益是存在天然沖突的,這因此廣告為主要收入濫觴的自媒體人不得不面對的問題。羅振宇在近日的演講中聲稱要徹底放棄廣告收入,吳曉波則傳播鼓吹要將廣告收入占比降到20%以內,80%收入要來自用戶的直接付費。對付一個帶有“魅力人格體”屬性的自媒體來說,廣告會透支他的小我信用,耗損他的品牌勢能,這也是羅振宇、吳曉波們揚棄廣告收入的內在動因。

第三,廣告收入的上限算得出來,來自用戶的收入則沒有上限。廣告收入的本色是流量變現,用戶收入的本色是IP變現。流量有價,IP無價。君不見,歐洲奢侈品牌都以開創人的名字和姓氏命名?他們便是最早的自媒體,他們便是最早的IP,一個通俗的錢包一旦被其IP加持,定價邏輯就與臨盆資源徹底脫鉤,物質破費也轉變為精神破費。

假如你下定決心要賺粉絲的錢,那就沒什么好糾結的了,不要去關心文章能不能10w ,不要去做什么“精選”,就敦樸實實做好原開辦事好你真正的鐵桿粉絲,路人一概不管,逐步培植IP,當你的勢能積累到位,必然能夠具備面向粉絲收費的能力。

這條路很慢,然則走得通,可惜樂意走的不多,著末便宜了羅振宇這樣的勤勞者。

文 | 微信"民眾,"號“THE ONE @許維 ”(ID:xuwei0418)

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